编辑导读：最近，一些疯传的视频中，出现的最多弹幕是“破防了”，它就是一部视频作品成功攻破用户心防的标志。能够做到这样的传播效果，可谓是“情感黑客”了。本文探讨“情感黑客”的理论依据，解释它所造成的社会现象，并聊一下它在财经短视频创作领域的应用。
一、引子：传播的本质是黑客入侵所有资讯领域的人都明白一个常识：资讯传播与传染病扩散、计算机病毒传播共用同一个SIR传染模型。
作为证券资讯行业多年的从业者与观察者，我认为不只群体传播具有病毒入侵的特征，个体传播更是黑客入侵的典型案例，而其中最有效的方法就是情感黑客。
病毒对细胞的入侵过程包括：接触-破防-融合-复制。资讯对个体的传播同样符合这样一个过程，用“选题”来“接触”，用“情感黑客”来“破防”，用“干货、理念共鸣”来“融合”，用“情绪价值”来“复制”。
入侵四环节中最难的一步就是“破防”。喜欢B站的小伙伴一定经常见到“破防了”“泪目”“全体起立”“你币有了”的弹幕，它就是一部视频作品成功攻破用户心防的标志。相反，如果只看到“下次一定”“白嫖成功”的弹幕，只能说明up主的破防能力有待加强。
截图来自B站
“情感黑客”是基于认知科学、心理学、传播学做出的一个判断，它基于人类认知特性，涵盖了多种传播形式，不限于于文字、声音、视频或者直播。
接下来会探讨“情感黑客”的理论依据，解释它所造成的社会现象，并聊一下它在财经短视频创作领域的应用。
二、人类认知惯性带来情感黑客的作弊机会为什么普通人追星总是“始于颜值，陷于才华，忠于人品”，顺序能反过来吗？
为什么抖音最早风靡的都是美女视频，后来又开始流行资讯、知识视频？
为什么人们评价一部优秀影视作品的三个标准是颜值在线、演技在线、智商在线？
一切都和人类认知系统生理构造有关系，由此带来一系列的认知特性。
人类认知特性是客观的，但是阐述理论却非常多样。比如认知科学领域流行的“爬行脑”“情绪脑”“理性脑”理论，比如诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼的“快系统”“慢系统”理论，比如心理学圈子比较流行的“身体过程”“情绪过程”“思维过程”理论。
所有的理论中，我觉得视角最独特，最易于让人理解的是Leo叔叔关系学堂创始人韩庆峰提出的人们行为的三种驱动方式，他称之为走脑、走心、走肾。
原创图表
“走肾”是所有人的底层默认系统，撩拨欲望易上瘾的东西人人爱；“走心”是一套情感评价体系，每个人都有被感动的时候；“走脑”是要额外做功才能运转，因此严肃读者永远是少数。
马克思和凯恩斯都曾畅想过人类生活富足时代的样子，认为人们未来会在精神世界进行更多的探索与提升。事实上，dna决定了人类的大脑永远会遵循最小消耗原则，千方百计避免思考。富足的时代让每个人选择的余地变大，大部分人只会选择更加简单、直接、刺激的生活，而非更深刻的体验。深刻往往是重压之下不得不做出的选择，在富足年代，简单、肤浅、更易受同伴交流与大众传媒的影响才是最终归宿。
反应在大众消费上，低度果酒、电子烟、电音、奶茶、盲盒潮玩这些走肾的上瘾性的消费正在让年轻人沦陷。
反应在内容消费上，互联网+公司摸索出越来越多的流量密码。全球流量最高的十大网站，走肾的有四个（两个色情网站+ins+youtube），走心的有两个（Fac++ebook+twitter），走脑的只有一个（维基百科）。
三、情感黑客在内容生产与传播领域的应用所谓的“情感黑客”，就是要根据人类的认知惯性与规律，快速传播信息，影响用户心智的手段。一般来说，情感黑客总是用“走肾”来吸引用户完成“接触”，用“走心”的真实态度来破开心理防御，用“走脑”的分析来融合用户固有的理念，最终给用户带来共鸣，促使复制传播；
在内容生产领域，我们可以这样理解：
所有的新奇炫酷、刺激上瘾，包括标题党震惊体，都是在走肾，最易破防入侵；
所有的金句哲言情怀，故事寓言，包括名人名言，都是在走心，一旦入侵成功，效果久远；
所有的干货洞察授人以渔，包括焦虑贩卖，都是在走脑，防御最高，最难入侵；
总而言之，在流量分布上，必然是走肾〉走心〉走脑，无一例外。要想攻破一个人的防线，走肾、走心必然是一条捷径。
营销大师克劳特曾提出风靡全球的《定位》理论，其本质上也是一种情感黑客，绕过理性防御系统，让有特色的品牌形象直接入侵用户的心智，强制用户产生联想。
所有好莱坞大片的导演也是情感黑客，搔你的痒点，满足你的爽点，戳你的泪点，180分钟全程走肾，偶尔走心，特效打斗不停息，血脉狂张，控制你难以自拔的看完全片。
中国很多影视剧导演则是反面教材，失败的情感黑客，找高颜值流量明星以走肾，强行安排各种感情线以走心，剧情弱智无脑，是典型的情感黑客翻车现象。
落地到财经短视频的创作规律，就不得不提到B站的一些爆款视频和代表up主。
四、B站爆款视频运用了哪些情感黑客手段？B站上经常有大神制作的爆款视频出圈，这些爆款视频有什么特点呢？
走肾：骚气、有趣的配乐、动图、视频素材以及语言旁白；走心：非常正的三观，态度鲜明的立场，大量运用排比、格言等煽情修辞，文采斐然，升华高度；走脑：底层逻辑、结构、演变趋势分析，扎实的论证过程与数据依据；最典型的要数“硬核的半佛仙人”，不单高产，而且质量极高。全程表情包不断，配乐讨喜，骚话不断，整个状态非常坦诚，恰饭都恰的极自然。做分析时深入浅出通俗易懂，明确告诉你要相信什么不要相信什么。这明摆了就是“走肾”“走心”“走脑”三合一，三管齐下，全力破防。这很少有人能招架的住，纷纷缴币投降。
半佛还有个特点，那就是金句频出，妙喻不断，堪称语言大师。“比喻”是典型的走肾表达，而“金句段子”是典型的“走心”表达，行业底层逻辑与数据是典型的“走脑”表达。当所有这些表达手段融为一炉的时候，一个面向普通受众的爆款视频就此诞生。
截图来自B站
曾经和某业内大佬聊好文章的标准，他提出三点：“有趣，吸引人”“有道理”“读完之后让人狂拍大腿高呼卧槽”，这个标准是评价文章的，同样也适合短视频。现在看来，这三个标准其实分别就是“走肾”“走脑”“走心”，我称之为内容创作的情感黑客三角。
原创图表
都说B站大牛的文本能力非常强悍，那可是，不强悍怎么写的出三管齐下的雄文？半佛本身的文字千锤百炼，浑然天成。这既有天赋的一面，更归功于他把文本创作变成了千锤百炼的技艺，不断打磨，一手“情感黑客”的手段炉火纯青。
五、情感黑客在财经短视频创作中的应用结合调研分析以及自身在短视频创作方面的心得，情感黑客在财经短视频中有这样三项典型应用：
1. 文本打磨，至少要三易其稿第一稿要走脑，像学者一样，逻辑清晰，论证坚实，它决定了视频是否有干货，是否给用户带来价值。第二稿要走心，瞄准受众情感需求，打造金句，妙语连珠，追求共鸣与信任。第三遍稿子要走肾，嬉笑怒骂，性格鲜明，让用户身临其境，大呼过瘾。
曾有幸和两个国内一线财经大V合作，第一位大V是机构投资总监，第二位大V是初代股评家，他们二人的文本创作就很有代表性。第一位大V的特点是非常注重第一稿，会看大量的研报、市场分析、盘面，对第二稿、第三稿也比较用心，但是比不上第一稿。而第二位大V的特点是第一稿所费精力不多，反而在第二稿、第三稿上耗费巨大心力，金句不断，爱用诗词押韵，情感丰沛，声音铿锵顿挫，感染力极强。这两位大V都风格鲜明，在市场上卓有建树。
还有很多失败的合作案例，主要是科班分析师，他们只有第一稿，完全意识不到，或者写不出第二稿和第三稿，看似专业深刻，实则乏味冗长，反而怪用户不识货。
这种“三易其稿”的创作方法应用很广，“得到”的课程讲师在创作音频课程的时候基本上也是这样的。
2. 走肾的IP易涨粉，走脑的IP转化高，走心的IP善破防、留存好这是我和形形色色的财经IP合作后得出的另一个结论。
财经短视频IP的商业变现，可能是证券开户、投顾服务，也可能是知识付费、保险、理财、实物等等。走肾的IP是前期涨粉比较快，但是不够精准，后期转化效率不高，看起来很美。走脑的IP虽然前期涨粉慢，受众窄，但是相对精准，后续的转化效率，留存质量也高。不论是走肾的IP还是走脑的IP，如果想获取用户的忠诚度，都必须要学习“走心”的技巧。
整体来看，财经专家型的网红比泛财经网红的商业价值更大。前提是，财经专家要向泛财经网红学习“走心”与“走肾”，提升情感黑客破防能力。
3. 选择一条短句+10个字以内的走肾标题“走脑”的标题是学术论文型的，准确、严谨，但是刻板，比如“试论上瘾式新消费对Z时代群体的影响”。“走心”的标题偏向于情怀与情绪的传达，可能有的人很有代入感，而很多人无感，比如“95后大厂女孩：每晚我要靠低度果酒和电音才能放松”。“走肾”的标题试图绕开用户的理性防御，运用流量密码诱发用户的点击冲动，以震惊体为代表，比如“上瘾消费，围猎年轻人！”
以上三个技巧都有比较强的实用性。再结合案例做说明，以知名财经mcn橙怡旗下IP“财经林妹妹”《全球刷屏，华尔街复仇》短视频为例，她应用的技巧是一种看似走脑的走肾。1分50秒的视频像在说书，前15秒说一个奇闻，吸引用户继续听，中间45秒快速过一遍前因后果，后30秒分析意义骂华尔街流氓，最后20秒用赌徒被卸胳膊的段子加深用户印象。情节大开大合，淡化情绪，语气斩钉截铁略带讽刺，给用户带来了掌控一切的上帝视角，显得自己很飒，也让用户感觉很爽。而这本质上是一种高级的走肾。
再举一个券商app的短视频例子。方德港美股app上“个股百科”、“星球-学堂”的一些栏目就比较符合情感黑客的要求。这两类视频都是面向新手用户，因此对“趣味性、吸引力”的要求和“有干货”一样高。比如期货课程在开始之前都会有一个情景小故事，循序渐进，避免用户过早放弃。比如“腾讯”“阿里”这些知名上市公司，它们的个股视频介绍就是在情境对话中完成的，而非枯燥讲课。
六、结语：讲故事才是情感黑客yyds情感黑客总是用“走肾”来吸引用户完成“接触”，用“走心”的真实态度来破开心理防御，用“走脑”的分析来融合用户固有的理念，最终给用户带来共鸣，促使复制传播。
一个情感黑客的最小单位其实就是一个完整故事：离奇的情节，新奇的表达（走肾）+真实丰沛的情感（走心）+揭示的道理（走脑）。
易受欺骗的大脑对于好故事永远没有抵抗力，而每一个优秀的短视频创作者都要像一个电影导演一样，利用走肾、走心、走脑的情感黑客技术，讲好一个又一个新鲜故事。
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