2006年的《赢在中国》燃起了众多创业者的热情，创业导师的点拨给创业者指明了方向。十几年来，科技在进步，商业在变化，但创业的本质并没有太多的改变。吴志祥用13年的时间，带领同程完成了b2b向B2c++的转变，员工数量从80人增长到超过12000人，公司年销售额超过200亿。今天我们就来说说吴志祥的创业故事。
一、专业背景
1999年，23岁的吴志祥从苏州大学旅游专业毕业。跟很多大学生一样，吴志祥毕业找工作，进入了一家专业对口的旅游公司。但是和其他人不一样的是，仅仅两年，他就从一个小小的普通员工做到了副总经理的位置。但是吴志祥深知，自己会有更加广阔的天地，处处都是规矩的国企不是他的最好归宿。
有次，公司接了替苏州玄妙观建站的广告项目，吴志祥亲身感受到了互联网+全球互联互通的玄妙，觉得互联网是那个时代更有意义的事。因此，在看到自家楼下的苏州工业园区人力资源中心的阿里招聘江苏区域经理的广告后，吴志祥连职位介绍都没看清楚，就抑制不住内心的冲动，决定奔赴杭州寻找新的天地。
到了阿里，吴志祥发现事情并不如自己想象的那么美好，这个被自己想象成全世界、全中国做电子商务的公司里最牛的地方，原来是要自己来卖中国供应商，而不是去管辖江苏区域，名片上的客户经理头衔所有人都有其实就是个普通销售员。
但来都来了，总不能什么都还没干就走了。吴志祥决定留下来，虽然中间经历了痛苦和纠结。但开始涉足互联网的吴志祥，对这个行业慢慢有了更深的理解，并且在阿里发展的粗犷时期，发现了诸多问题。
二、辞职创业
吴志祥有次给阿里的高层群发邮件说：“卖中供太难卖了。旅游业也有很多卖家和买家需要撮合。公司应该做旅游的B2B平台。”但没有收到任何回复，这让吴志祥很郁闷，也燃起了离职创业的火苗。最终，在阿里待了两年之后，26岁的吴志祥选择了离开。
2002年5月15号，吴志祥与老师王专、好兄弟张海龙和在《中国旅游报》担任记者的师妹吴剑，在苏州大学一间9平米大小的教职工宿舍里写了一首诗，然后创立了同程。要把旅游跟互联网真正地结合起来，干一件大事儿。
2003年非典爆发，受疫情影响，很多实体旅行社陆续倒闭，旅游行业迎来了一次大洗牌。因为同程在当时属于为数不多拥有旅游从业者线上论坛的企业，受到了很多老总的青睐，由此同程旅游的生意逐渐好了起来，拥有独立办公室的同时也成立了同程网。如今同程网的收费会员已经超过了4000多人。
2006年对吴志祥来说是特别的一年，那年同程的利润已经达到四五百万了，他们参加了央视《赢在中国》节目，最终取得了第五名的成绩。这个节目也暴露出他们很多不足，没有确定的商业模式，没有融资，要知道融资对一个公司的重要性。吴志祥跑遍了上海，但是最终都无疾而终。
同时当年梁建章带领携程给了旅游行业其他企业一记重击，来势汹汹的价格战让他们应接不暇，同程也不例外。好在2007年，吴志祥很幸运的获得一位苏州投资人的1500万投资，从此同程好像转了运一样，2008年，凯风创投由投资了3500万元。
三、应对危机
但是随着移动互联网时代的到来，吴志祥和他的同程又遇到了新的挑战。2013年的除夕之夜，是吴志祥和他的五人创业团队最难熬的一个新年。吴志祥一口气拿出了9千万，给景区事业部下达了死命令：“不成单就不要回来！”虽然他每天都失眠、焦虑，但是他知道没有时间浪费了，振作起来才可以打胜仗。2014年春节，同程1000多名工作人员连续加班。
同程辛苦十年，赚一个亿，价格战时，一个季度就烧掉了十年的利润。只有再融资，而且必需是巨头，在钱上和业务上都要有强大助力才能够与携程抗衡，而腾讯是最佳的选择。去腾讯见马化腾时，创始人团队几乎全部出动，虽然聊了很多，但是吴志祥难以判断腾讯的态度。
回到酒店，彻夜难眠。第二天天亮时，吴志祥的手机响了，腾讯给了愿意投资的答复，对方还说其实见面当晚就决定投了，怕影响吴志祥休息所以等第二天才说。吴志祥当时想，你早说我才睡得踏实啊。
后来腾讯投资了同程5亿元现金，这也给了吴志祥信心，拿着4亿去跟携程死拼。可能是看到吴志祥的坚持，携程最终放弃了价格战。2014年4月梁建章主动来到苏州见吴志祥，这次会面使得“双程大战”偃旗息鼓，更戏剧性的是梁建章还带着2亿美元入股同程，以入股并购实现“去对手化”。
2014年“双十一”期间，同程上线了3600张“一元门票”，只用了三秒时间就被抢购一空。“一元门票”的火爆带动了其他旅游产品的销售，同程当天销售额超过1亿元。截至2014年年底，同程成功运营了3000场“一元门票”活动，场场爆满。
“一元门票”的打法，后来被吴志祥复制到“一元酒店”“一元周末”等板块，直达出境游产品线。短短半年时间，同程无线落地生根，收获了3000万新注册用户，app装机量突破一亿，并获得百度首届“中国好应用”年度旅游大奖，完成了从PC时代到无线端的入口转移。
后来在资本的助推下，同程屡屡受到青睐。2015年7月，同程旅游获得万达、腾讯、中信资本超过60亿元人民币战略投资，这也是国内在线旅游企业迄今获得的单笔最大投资。更大的战略意义在于，同程将依托万达年均20亿人次线下流量，形成从出发地到目的地的全面o2o闭环。
2018年11月26日，同程艺龙正式在香港联交所主板挂牌上市，股票代码为0780.HK。同程艺龙开盘价报10.78港元，较9.8港元的发行价上涨10%。此后，同程艺龙股价更是一路上涨，最高涨幅超过20%，市值超过240亿港元。
关于吴志祥的故事今天就分享到这里，感谢阅读。
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