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我们要起诉管理层！公司对飞天茅台有定价权吗？投资者尖锐地问，茅台董事长这样回答
“茅台价格问题严重侵犯了股东利益，我们股东已经准备起诉茅台的管理层，想问问茅台对经销商有没有具体的办法。”
飞天茅台有定价权吗？如果没有，谁有定价权？
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4月29日，贵州茅台2021年年报及2022年第一季度业绩说明会受到广泛关注，投资者提出了尖锐的问题。贵州茅台董事长丁雄军等高管面对投资者的关注，一一回答。
来源:业绩描述会截图
回应整体发展
丁雄军介绍，2021年，贵州茅台实现营业总收入1094亿元，同比增长11.71%，超额完成年收入1083亿元；上市公司股东的净利润546.2亿元，同比增长12.34%。
贵州茅台在年报中提出，2022年营业总收入将比上年增长15%左右，完成基本建设投资69.69发展目标亿元。
丁雄军表示，这一目标是经过科学严谨的计算，公司充满信心。
今年一季度，贵州茅台实现营业收入322.96亿元，同比增长18.43%；实现归母净利润172.45亿元，同比增长23.58%，超过公司此前的预期，并再创单季历史新高。
丁雄军表示，星光不辜负路人。2022年第一季度，一些成果得到了体现，一些措施将在未来出现。第一季度，公司发展‘稳中有优，开门即红’，实现了稳定的生产、稳定的价格、优质的质量和卓越的业绩，创下了近三年来单季度最大的增长，也是茅台上市以来单季度最大的增长。我们对茅台发展的潜力和后劲充满信心。
回应价格问题
据丁雄军介绍，贵州茅台现在约有16.5万股东，最近还在i茅台上注册的小茅粉超过1000万。我们收集了23名投资者和股东提出的67个问题。
一些投资者表示，茅台的价格问题严重侵犯了股东的利益，股东准备起诉茅台的管理层。茅台对经销商有具体的方法吗？
对此，丁雄军表示:价格的形成有自己的规律，国家也有专门的法律法规来管理。茅台一直遵循法治原则。此外，公司还遵循市场化原则。投资者应该关注飞天茅台出厂价969元，官方指导价1499元，终端价可能高于1499元。他想把1499元以上的利润归咎于股东。我能很好地理解他的想法。对于这件事，我认为解决办法是两个字——改革。但改革是系统的，不仅仅是提高或降低价格。改革的根源是继续现代化管理。
营销体制改革的关键是渠道。丁雄军表示，该公司在渠道方面做出了大量努力，不仅要承认过去一些渠道对茅台的贡献，还要创新一些新渠道，改革一些渠道。最重要的是让茅台回归商品属性，价格可以真正反映消费者的需求。
在产品体系改革方面，我们不断优化产品结构体系，构建产品价格匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，加强茅台的尊重、珍宝和精品系列，未来200元200-500元、500-100每个价格带都有茅台和茅台系列酒。要综合施策，打好组合拳。丁雄军说。
此外，一些投资者问，五粮液和泸州老窖可以自由定价，但飞天茅台已经四年没有涨价了。飞天茅台有定价权吗？如果没有，谁有定价权？
丁雄军说：定价权在市场手中，茅台的价格由市场决定。
回应i茅台后续布局
此前，贵州茅台推出了新的电子商务平台——i茅台，一群茅粉将以一腔热情i苹果在茅台上app Store免费榜第一。
丁雄军表示，消费者对茅台的需求一直很强劲。i截至4月28日，茅台总注册人数已超过1146万，累计预约人数已达2亿，平均每天预约人数为712万。茅台和系列葡萄酒的需求非常热门。
“i茅台总共放了77万瓶酒。一些消费者说他们每天都在预约，但他们没有订阅。我也是。当我有一天订阅时，我会给你发截图。丁雄军笑着说。
“i茅台，我们的考虑是让它承载四个功能——茅台文化的传播者、产品到整个商品链的链接者、数字营销的实践者和渠道的协作者。在现场，丁雄军也卖掉了关子，现在i茅台看起来像一个认购平台和预约平台，但5月19日正式上线后还会有其他功能，然后再详细介绍。
丁雄军说，大家都很关心i茅台，确实值得关注。我们1000多人的技术团队已经工作了半年多，我们应该根据上述功能把它放在一边i茅台这个平台还需要相当长的时间才能做好。希望这个平台今后能最大限度地满足广大百姓对茅台的期待。
