我们经常在各种媒体上听见有什么商业模式的创新，我基本上都不会去看，不是因为我懂多少的商业，也不是因为有多么的自负，而是在商业上面要有什么创新可能性不太大，更多的是总结，总结前人的经验，总结前人的成功经验和总结前人的失败经验。而且其中总结失败的经验其实比总结成功的经验更加重要，这样可以少走很多弯路，就像曾经我看过一本书一样，它里面是总结所有失败的经验，因为没有失败那就是成功。
所以我们所有的人，不管是在创业，还是在工作，都应该学会观察和总结。
比如像：我们每个人都有银行卡，都在和银行打交道，但是为什么在银行寄存东西（钱）？还要反而给你钱呢？为何我们去别的地方，比如像去寄存行李是需要钱的，寄存宠物也是需要钱的，但是我们把钱放在银行，银行反而要给我们钱。还有，难道银行只是靠利息的差价来赚钱吗？我们作为一个普通企业有没有可能将企业经营成一个银行呢？
事实上懂得这种经营思路的人，最终就是把企业经营成了银行，在以后的案例中会为大家慢慢分享。
比如三大电信营业商，均推出了存话费送手机的活动，而且送的手机也不是特别次的，比如预存5000块钱话费，苹果手机一台，大家有没有想过，作为电信运营商，他们如何赚钱呢？难道他们的话费真的就一点成本都没有吗？你和别的产品一样，有很高的成本，那么他们是如何挣钱的呢？
这些所有的问题都值得我们所有的人深入的思考。因为银行的模式非常挣钱，所以银行是，现在全中国最挣钱的企业之一。而三大电信公司，也是一样每年都挣得盆满钵满的。而今天为大家分享的这个案例是完全从移动公司的这种充话费，送手机的案例中演变而来。最后达到的效果是非常惊人的。
案例的主人公是我的老师，因为在某些领域名气太大，所以在这儿就不提他的名字了，这是他所操作的众多经典案例中的一个，也是最经典的之一。
老师算是富二代，因为他们家族从很早的时候就开始做生意，他也是从小受到这种生意场上的熏陶，他和别的人不一样的是，他善于总结，善于观察，善于提炼。
老师有一个工厂，是生产炒菜的鸡精，他们的产品主要提供给这些餐饮店，因为餐饮店的用量是最大的，和其他的这种工厂没有什么太大的区别，就是生产出来之后找到渠道商，然后自己还养了一堆业务员进行销售，在过去的很多年，整个工厂的效益并不特别理想，因为现在类似的工厂太多了，为此老师还专门，研究了很多关于如何提高基金质量的方法，并且在里面加入了自己独创的一些东西，最后让自己的产品更加具备竞争力，但是就算如此，还是没有办法，让自己的产品卖得比别人更好，工厂曾经也一度陷入了亏损的危机
后来老师完全破解了移动公司的存话费送手机的方案，当然也在其他地方进行过尝试，最后亏损了1000多万之后，才完全明白其中的道理，所以他将这个模式用在了自己的企业，用在了这个鸡精生产工厂，最后做出一个方案来：
买5万的基金，送51,800的北汽威旺牌汽车。
方案本身一句话就可以说明白。这里面需要说明的几点？第一。这个汽车没有任何的贷款，是全款给消费者的。第二，这款汽车，是可以直接去4s店提取拿走的，只要你交了5万块钱的鸡精，而这5万块钱鸡精，也是可以一次性拿走，也可以分批拿。
大家可以算算这个帐，51,800的汽车，因为用量很大，所以成本相对而言还是比较便宜的，只有3万多不到4万块钱。而5万的鸡精，是按照实际的批发价格给到客户，所以实际的成本也是3万多。
大家可以算一下，客户只给了5万块钱，最后却需要给客户67,000块钱左右的产品。如果按照差价思维来算的话，这笔买卖肯定是亏钱的，但是实际情况下是，老师通过这样的方式，最后每卖出去一台汽车，比原来纯粹的卖5万块钱的鸡精，多挣了1万多块钱，而且在这里面还有一个关键点，就是作为销售的员工，每销售出去一台汽车，会获得5000块钱的奖励。
通过这样的方式，老师在一年多的时间之内，送出去1万台汽车，同时老师也获得了北汽的终身成就奖。
这个方案听起来很容易，但是赠送出去，始终怎么算都是亏钱，那么老师是通过什么样的方式，把这个钱赚回来，而且比以前赚得更多呢。就像移动公司存话费送手机一样，他们是如何赚钱的呢？下面为大家分析几个盈利点？相信看完之后，你会恍然大悟，原来生意可以这么做。
【1】付款方式的改变
大家不要看见我说改变了付款方式，就是要去贷款，因为在金融里面，除了贷款以外，还有很多的方式可以使用，而老师所使用的方式是承兑汇票。不知道大家有没有听说过承兑汇票这个词，在这就不为大家做普及了，如果不知道的大家可以百度一下。所以通过承兑汇票的方式相当于他每送出去一台汽车，实际付给北汽的钱。只有汽车实际款的50%，而另外的50%还在自己的掌上。
【2】第三方支付
因为车是免费赠送给这些客户的，那么是不是可以跟客户说，我们可不可以在这边逛，车身上面做广告？当时老师找的是一个知名的饮料企业，谈好的是每辆车，广告费为30元，其中15块钱给了车主，15块钱给了老师，前两年的广告费车主和老师，一方一半，第3年全部的收益都归到车主，就光这一点，老师就盈利了2000多万。
【3】改变，货物交易方式
因为5万块钱的鸡精对于任何一个企业来说都没有办法一次性全部提完，但是分批送的话，又牵扯到运费的问题，所以会给所有的，购买这5万块钱基金的企业都会商量着，以后每次送鸡精的时候多送两箱正价购买的产品，以弥补运输费用，通过这一点，最后多卖出去了好几倍的鸡精。
【4】改变车的结构
因为车是送给客户的，所以在送车的时候车上是没有备胎和，最后一排的座椅，如果客户需要安装备胎和最后排的座椅的话，到指定的地方可以享受半价的优惠，但是实际这些东西在出厂的时候车上是有的。对于老师来说是没有任何成本的，并且给安装的店面引流了很多车主过去。
【5】保险的差价
因为所有的车都需要上保险，但是现在老师这儿有1万台车都需要上保险，是不是可以找到保险公司来谈。可以给到最优惠的价格，老师拿到这个优惠的价格之后，再转手卖给所有的客户，而且让所有的客户享受比市场下更加优惠的保险，但是这中间的差价也是一个可观的数据。
以上只是老师这个案例中，13个盈利点中的的一部分，因为牵扯到一些商业机密，所以不便把所有的盈利点都为大家透露，但是光这几点足矣。这台送出去的车的钱已经赚了回来。
这个案例是一个非常经典的案例，通过改变交易的结构，最后达到了意想不到的结果。难道现在你还觉得做生意只是挣产品的差价吗？值得大家深思。
