增收不增利是很多企业的普遍性难题，甚至有点还出现亏损。面对被压缩的利润空间，企业要如何突破困局？
被压缩的利润
企业的业绩是投资者做出投资判断的依据之一。对于业绩起伏大的上市公司，投资者能轻易做出投资判断，对于那些增收不增利的公司，投资者往往难以分辨。
然而，增收不增利的公司并不少。
比如知名品牌南方芝麻糊，4月份公布了2018年财报，全年营收39.64亿元，同比增长43%，净利润却只有5991万，同比下降46%。
南方芝麻糊的营收，主要依托于黑芝麻糊，盈利模式单一，在食品行业多元化的当下，竞争力不断下降。
为此，南方芝麻糊想要通过并购投资来增利，借助贷款收购了多家公司，没想到增利不成，反而让负债率上涨，利息支出庞大。
在2019年一季报上，南方芝麻糊营收为9.51亿，同比增长71.87%。但净利润只有755.18万，同比下降40.06%。可见依然深陷困境，要摆脱并不容易。
南方芝麻糊的例子说明了盲目并购、巨大利息支出是造成企业增收不增利的原因之一。
又比如三只松鼠，去年总营收分别为70亿、净利润却只有6.35亿。良品铺子2017年总营收54亿，净利润却只有5.4亿，很明显增收不增利。
它们出现这样的情况又是什么原因？
在电商红利时期，零食品类在线上平台上厮杀，拼命购买平台流量推广，来换取销售上增长。
平台推广费用、平台佣金、快递物流费用占据了营业收入的60%以上，但靠着电商起家的这些品牌却非常依赖平台。
线上渠道对于零食企业而言，并没有想象中的那么划算，但线下的门店也面临着电商冲击、租金上涨、人力成本增加的局面。
这些因素共同导致了企业无法摆脱低利润的困境。
逃不过的打折促销和补贴
打折促销是很多企业抢占市场的重要方法，可以直接带来销售的高增长，可营收上去了，净利润却未必会上去。
比如前段时间的618，拼多多针对苹果手机进行的大促，在全网低价的基础上再降价，虽然销量上去了，但利润却不尽然。
又比如瑞幸咖啡，虽然称去年卖出了多少亿杯咖啡，扩张了多少门店，但财务一直呈现亏损状态。
打折促销、发放补贴也是造成企业低利润的原因之一。而造成企业频频打折、促销、补贴的原因，则是激烈的市场竞争。
对于很多新生企业而言，他们现阶段只能这样做，才能争取到市场份额。
当年阿里巴巴旗下的淘宝也是通过让利促销的打败了eBay，先抢地盘，做大后再调整策略。
不少企业提到要减少补贴，并且等待着不用大肆补贴的那一天，但几乎是不可能的。
比如ofo和摩拜，还没熬到盈利的那一天就先倒了。比如饿了么和美团，用户基本上都是哪家补贴大就用哪家，在持续的竞争下，不得不用补贴来吸引用户。
但不同的是，前者的商业模式存在较大问题，在资本一窝蜂涌入下，难以抵挡冲击。后者切中人们的痛点，造血能力强。
然而，美团和饿了么也面临着“钱不知道去哪了”的问题。
商家称平台抽成高、店要开不下去了，骑手说单笔订单运费低、赚的都是辛苦钱，用户说外卖越来越贵了，平台称自己一直在补贴，那钱都去哪了？
如何打破困境？
增收不增利是很多企业的普遍性难题，甚至有的还出现亏损。
在激烈的市场竞争下，企业应该面对这样的局面，筑起自己的护城河呢？
一是增强品牌的粘度和客户的忠实度，通用一些创意设计来传达品牌的调性，提高辨识度。
二是加强产品研发，扩充品类，让营收多元化，同时注意不要盲目并购。
三是线上线下全渠道，精细化运营，建立更多的用户互动触达点，比如融入阿里和京东的新零售生态，利用小程序等等。
以上经营措施是目前大多数企业的共同经验，但未来的增长措施还要依靠企业的实际探索。
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