谈判如棋，在中国文化中，下棋很讲究谋略。棋之静者平淡无奇，波澜不兴；动者，则烽烟四起，惊心动魄。一招一式，何尝不是“勾心斗角，尔虞我诈”。有时一着之差，就会断送前程，满盘皆输，空余遗憾。但有时以为已山穷水尽，举步维艰，只要灵光闪现，回马一枪，便又柳暗花明，皆大欢喜。细细体味，与雇主谈薪酬，何尝不是在对弈。
职场加薪秘诀：策略为先，蚕食鲸吞
在当今社会，许多求职者在进行薪酬谈判时，大多数人都是下意识地做出反应，而非用技巧策略去谈判。其后果可想而知，要么是直接对老板狮子大开口因而被辞退；要么是婉转地要求加薪却被忽视；而更多的人则根本不敢向老板提出加薪……无论你是想争取加薪，还是为你的新工作谈薪酬问题，“蚕食”策略都是你应该要掌握的重要谈判策略。这个策略用起来简单，而且效果也明显。
一、具体是怎么个“蚕食”法呢？
蚕食策略是指在谈判的过程中，不要试图一下子提出所有的条件，而是一点一点、一个一个地提出自己的条件。同样的条件，通过两种不同的方式展现出来，得到的结果会截然不同。
当你和对方谈判快要结束的时候，双方对目前谈的内容已经达成了共识，而且在整个谈判过程中，你让对方感觉你已经做出了很大的让步。这个时候，就是使用“蚕食”策略的好时机，也就是你再争取一些福利或者其他方面的利益的好时候。之所以这个时候去做这个举动，是因为到了谈判快结束的节骨眼儿，没有谁会希望谈判再重新来一次，于是对方就会选择答应你的小要求，满足你。这个时候，你就达到了你的目的。一定要记住，这个时候提出的小要求，比在谈判中任何时候提出来的胜算都要高。
二、为什么“蚕食”策略会这么有效呢？
为了找到这个问题的答案，一些心理学家在加拿大的一个赛马场展开了研究。他们研究人们在下注前后的态度，结果发现，在下注之前，人们总是非常紧张、焦虑，而且也不知道自己要做什么。这就像你面前的HR一样，他可能并不了解你，只通过简历大概了解了你的工作能力，他并不知道如果雇用了你，能为公司创造多大的价值和利益，所以HR也会有紧张的时候。
回归到刚才的研究，研究人员发现，在赛马场上，一旦人们下了注，他们就会突然变得信心百倍，甚至会在比赛之前把赌注加倍。事实上，在作出最后的决定之前，他们的脑子里都是摇摆不定的，可一旦下定决心，他们就会勇往直前。
三、“蚕食”策略说到底就是一场心理战
在加薪谈判过程中，如果你想争取到更高的薪酬，不一定要在谈判刚开始的时候就直接提出自己的条件，不妨稍微耐心一点，等到双方在大部分条件都达成共识之后，你再提出自己的要求，一点一点地通过蚕食策略得到自己想要的东西。另一方面，你也要小心对方可能会在最后一刻向你提出进一步的要求。因为很有可能对方也学过“蚕食”策略！因此，哪怕已经到了谈判的最后关头，依旧不能掉以轻心。
职场加薪秘诀：策略为先，蚕食鲸吞
“蚕食”策略在谈判结束前，当双方对大部分重要条件都已经达成共识的情况下，你可以抓住时机适当地向对方再提出一些小的要求，对方很有可能为了不让现阶段的谈判成果功亏一篑，而答应你提出的小要求，这样你就成功为自己争取到了更多的利益。这个谈判策略，用起来非常简单，却十分有效，建议大家可以在实战中多运用。
